大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于销售保险技巧和话术的问题，于是小编就整理了3个相关介绍销售保险技巧和话术的解答，让我们一起看看吧。
保险促成方法和话术？
保险促成话术和技巧包括但不限于：
1、***设成交法：***设成交法是在业务员心中把每个顾客当成已经成交的顾客，不在成交与否的问题上纠缠，直接进行已经成交的动作，从而影响顾客的心理，达到成交的目的。
2、预先框示法：预先框示法是把顾客心理活动首先限制到我们自己设定的一个范围内，从而达到影响顾客的目的。
3、反问成交法：反问成交法适合于顾客在一开始接触时的询问。例如顾客问：“你们有没有一种适合小孩子上的保险呢？”
多数人的回答都是有、对等等，但是这样的回答没有效果。
如果说不是，说明他最多是个转介绍，如果顾客说对，一来我们可以确定这是准顾客，二来从顾客潜意识里确认，是自己要给孩子买保险
电销车险销售话术十大绝招？
第一：基本技巧：
声音
1、 恰当的语速，最好与客户的语速相一致；
2、 有感情； 有底气。
3、 热诚的态度，清晰的语音。
介绍公司或产品的技巧
1、面对“碰壁”的心态要好；
2、学会回避对销售产品没有帮助的问题；
3、转客户的反对问题为卖点。
第二：开场白：
1、要引起客户注意的兴趣；
2、敢于介绍自己的公司，表明自己的身份；
3、不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维；d) 面对客户的拒绝不要立刻退缩，不要放弃； c)培养和客户交流的共同话题；以顾问的身份去挖掘客户需求。
4、在电话里说话的声音要比平时大些，营造出很好的通话气氛；
5、简单明了，不要引起顾客的反感。
6、通过电话可以告诉他购买我们的产品可以得到什么好处，可做一一列举。
第三：激起欲望
1、应用客观的人的影响力和社会压力；
2、用他的观点；
3、在乎客户的每一句话，在乎他在乎的人、事、物；
4、用媒体及社会舆论对公司的影响力；
“对不起，我很忙”、“谢谢！我们不需要”……也许您在电话销售中经常会遇到客户诸如此类的委婉拒绝。面对这些问题的时候，也许您首先要思考的是：“顾客对我是否建立起了足够的信任。”
1.开场白: 温馨问候并简述自己是谁，为客户提供什么服务。
2.询问客户信息: 询问客户关于车辆信息，以便为其提供合适的保险方案。
3.了解客户需求: 了解客户的需求，并告知如何解决他们的问题。
4.提供保险方案: 为客户提供多种保险方案，并详细说明每个方案的优缺点。
5.解答客户疑问: 解答客户对于保险方案可能有的疑问。
6.重点介绍保险责任: 介绍保险责任并告知客户如何享受服务。
7.强调保险公司的优势：告知客户选择保险公司的优势。
8.提供特别优惠: 提供客户特殊优惠条款并解释条件。
9.建立信任: 建立客户对你的信任，以便更好的谈判。
10.跟踪客户: 提醒客户服务到期，并跟进客户的需求，保持与客户的联系。
卖保险的话术经典语句？
1.留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给 他们照顾。
2.***取行动虽得付出代价，但若不***取行动，付出的代价更大。
3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。
4.人寿保险是在创造您最需要的现金。
6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。
7.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。
到此，以上就是小编对于销售保险技巧和话术的问题就介绍到这了，希望介绍关于销售保险技巧和话术的3点解答对大家有用。
